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易科德渠道发展策略
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青岛易科德软件有限公司重视全国营销渠道网络的建设，以建立覆盖全国，运转高效的营销渠道营销网络为最终目标。易科德希望通过以产品的合作销售为开端，在给渠道商提供完善的营销政策、优质和技术领先的产品和周到的售前售后服务中，建立与渠道商可信赖的长期合作伙伴关系，并在利益双赢的基础上与渠道商结成稳定而长期的战略共同体，为企事业用户提供技术最先进和性价比最好的软件产品，创立国内信息管理平台软件的知名品牌。
易科德渠道合作原则：公平、互动、双赢
公平：平等透明、良性竞争
互动：即时沟通、协作互助
双赢：供应商、渠道商利益双赢 |
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| 易科德渠道伙伴的利益保证
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- 巨大的市场潜量和丰厚的利润回报
- 享受优惠的商务政策和激励措施
- 享受充分的售前、售后和培训支持
- 享受易科德完整的产品集成解决方案和周到的技术支持
- 有针对性的全国渠道推广方案支持
- 雄厚的技术研发实力，利于产品和技术的可持续性发展
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| 易科德渠道管理模式
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渠道管理模式：全国营销渠道分为六大区域，由各大区渠道经理负责所辖区域的营销渠道构建和管理以及渠道支持工作。
渠道管理发展方向：营销渠道管理模式将根据公司业务发展情况逐渐由大区经理直接管理制---分公司管理模式转变。 |
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| 易科德营销渠道网络分类
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(1) 全国营销渠道网络由大区、代理商、经销商和项目OEM合作商构成
(2) 经销商和代理商根据由易科德公司渠道部设立和管理，全国营销渠道网络以经销商为基础，以代理商为核心和发展目标，以项目OEM合作商为辅助，最终构建多层次的、稳定的、覆盖面广的渠道体系。 |
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