1. 经销商：在授权区域销售易科德的产品并提供售后服务，同时遵守公司管理的渠道销售商，由代理商负责发展。
2. 代理商：由易科德进行授权，以省或中心城市为区域进行分销和直销的代理商，负责公司产品和技术在授权区域的品牌建立、市场推广、产品营销和售后服务，并建立和管理所辖区域的二级销售网络。
3. OEM合作商：由易科德提供OEM产品，由OEM合作商根据自有品牌进行销售。

  二、渠道伙伴的定位

1. 以省、市为授权区域进行产品销售和服务，根据类别的不同享受不同的商务条件；
2. 配合公司定期反馈信息，并提交相应授权销售区域的市场报告；
3. 对授权区域的市场和销售目标负责；
4. 严格执行易科德渠道管理制度和服从管理；
5. 维护易科德价格体系；
6. 维护易科德品牌管理并在授权区域进行品牌建立和推广。

  三、渠道伙伴的资格要求

    (一)基本要求

1. 注册资金在50万元人民币或以上的独立法人单位；
2. 有一定的技术实施能力和销售推广能力，公司人员在5人以上；
3. 有一定的销售渠道和分销网络；
4. 有较高的商业信用和较好的公司形象；
5. 认同易科德渠道管理制度并接受其管理；
6. 已开发行业客户属于或较接近适用本公司产品的用户；
7. 有专人负责易科德产品的销售和技术支持。

    （二）代理商的基本要求

1. 满足基本要求,愿意与易科德共同进行市场投入；
2. 业务能辐射省级或以公司所在地为中心的一定区域，并在该区域有面向终端客户群的分销和直销销售网络和完善的售后服务体系；
3. 具有较强的系统集成和技术开发能力，能在公司的培训和指导下形成自己独特的解决方案；
4. 有经过易科德培训认证的销售和技术人员。

    （三）OEM合作商的基本要求

1. 具有较强的系统集成和技术开发能力，能独立完成产品的技术维护；
2. 具有一定的产品推广销售能力；
3. 资金雄厚，形象良好。

    （四）易科德渠道伙伴的基本职责

1. 负责易科德产品在授权销售区域的销售行为；
2. 配合易科德在授权销售区域进行市场推广和品牌建立；
3. 负责在授权销售区域行业信息和竞争状况的收集和反馈；
4. 负责在授权销售区域对所销售产品进行维护和提供售后服务；
5. 负责在授权销售区域二级经销体系的建立和管理。

    ①经销商申请制度：各地渠道商如在当地具有一定的实力和销售网络，具有系统集成及相关产品销售的经验等条件，即可申请成为经销商资格。在通过易科德渠道部的审核和批准后将获得经销商资格的授权，享受相应的商务价格政策。

    ②代理商申请制度：各地渠道商如业务能辐射省级或以公司所在地为中心的一定区域，并在该区域有面向终端客户群的分销和直销销售网络和完善的售后服务体系；同时接受易科德公司对代理商的相关要求，即可申请易科德代理商资格。在通过易科德渠道部的审核和批准后将获得代理商资格的授权，享受相应的商务价格政策。

  二、易科德渠道伙伴升级制度

    经授权的易科德经销商在完成易科德公司产品销售额达到50万元人民币且公司总部位于省会城市或重点中心城市的，在当地易科德代理商的情况下，经公司渠道部考核批准后可升级为代理商，同时享受代理商的相关权利。

  三、渠道伙伴申请程序